Aufbau und Skalierung von Vertriebsorganisationen in DACH & EMEA.

Ich baue und skaliere Vertriebsorganisationen vom Operating Model aus. Über 20 Jahre in B2B SaaS und Enterprise Technology, mit Verantwortung für Revenue-Teams in DACH, EMEA und APAC — von direkten und indirekten Sales-Motions über GTM-Architektur und Vergütungsmodelle bis zu funktionsübergreifender kommerzieller Transformation.

Bei Paychex Europe habe ich die komplette deutsche Commercial-Funktion neu aufgebaut: Teamstruktur, Segmentierung, Forecasting-Kadenz, Vergütungsmodell und Partnerkanal. Das Neugeschäft wuchs im ersten vollen Quartal nach der Restrukturierung um mehr als 125 % im Jahresvergleich; die Partner-Pipeline wurde von null auf einen sechsstelligen ARR-Beitrag innerhalb des ersten Jahres aufgebaut.

Davor fast zwei Jahrzehnte bei Microsoft, in Rollen von Channel Sales über Partner Enablement bis Cloud Transformation — unter anderem Führung eines 12-köpfigen Cloud-Sales-Teams über EMEA und APAC mit direkter Berichtslinie an die Konzernleitung in Redmond. Dazwischen Gründung und Skalierung von BrewHeart, einer unabhängigen Craft-Beer-Marke mit Vertrieb in über 15 Ländern, ohne externe Finanzierung — volle P&L-Verantwortung, kein Sicherheitsnetz.

Ich arbeite an der Schnittstelle von Strategie und Umsetzung: direkt, strukturiert, belastbar. Ich baue Teams, die verlässlich performen — nicht nur in starken Quartalen.